Достаточно часто вопрос по численности населения вашего города или поселка - даже не поднимается франчайзером. "Хочешь купить франшизу - покупай". Почему так может происходить - мы уже писали в соответствующем разделе.

Вместе с тем, практически для каждой франшизы численность населенного пункта - едва ли не важнейший фактор успеха. Большое количество жителей может сулить как пользу, так и вред для того или иного франчайзингового мероприятия. Разберем подробнее.

Киев - не просто большой город, для рынка франчайзинга его нельзя поставить в один ряд с другими городами-миллионниками. Столица является не только эпицентром предпринимательской деятельности, но и эпицентром франчайзинга. Согласно данных Государственной службы статистики Украины, в Киеве сконцентрировано 25% всех предприятий. Однако столичная доля франчайзинговых точек ещё выше.

Именно Киев является средоточием самых важных событий в мире украинского франчайзинга - выставки, форумы, тренинги. Здесь формируются тенденции в основной своей массе, и отсюда они идут в регионы.

Киев не только является местом, где рождается больше всего новых франшиз, но и местом, в которое импортируются полу-сырые зарубежные франчайзинговые модели. Да-да, несмотря на высокую отлаженность у себя на родине, практически любая франчайзинговая модель, будучи перенесённой в реалии законодательства и рыночных отношений иного государства, потребует серьезной адаптации. Если речь идет о зарубежном франчайзере, желающем охватить Украину, то прежде всего для него интересен Киев, как "якорная позиция", с освоением которой проще будет проводить экспансию регионов. Именно Киев, как правило, и становится первым плацдармом для зарубежных франчайзинговых сетей; именно здесь проходят длительные эксперименты и осуществляются серьезные вложения для подготовки франшизы к конъюнктуре украинского рынка.

Впрочем, зарубежные франшизы в Украине в меньшинстве. Украинские же сети в большинстве своём уже представлены в Киеве собственными и/или франчайзинговыми точками. А из этого многое следует.

К какой бы сфере деятельности ни относилась некая успешная франшиза, наиболее сочная часть рынка - столичная - не сможет оставаться вакантной долго. И при этом столичный франчайзи для франчайзера более ценен, чем тот же франчайзи из регионов. Преимущественно столичный франчайзи формирует больший оборот, нежели его коллега из регионов. А больше оборот франчайзи - больше и выгода материнской компании.

И если франчайзи из регионов может получать эксклюзивные права, к примеру, на целую область, то вполне естественным будет случай, когда его столичный коллега получит право эксклюзивной работы в 1 из 10 районов города, при том, что во втором случае закрепленная территория может быть куда менее многочисленной.

Справедливости ради, стоит отметить, что иногда франчайзер из корыстных интересов (продать больше франшиз) может особо плотно распределять столичных франчайзи. Впрочем, это редкость; в основном франчайзер заинтересован, чтобы каждый партнер мог заполучить свою достаточно обширную сферу влияния, без необходимости толкаться локтями с соседями. Так или иначе, никогда не помешает лишний раз убедиться в том, что локация не пресыщена внутренней конкуренцией.

Достаточно часто франчайзер вводит градацию размеров вступительного взноса и/или роялти в зависимости от численности города. Например, житель Львова платит вступительный взнос 15 000 $, а житель Николаева платит 10 000 $. Существуют франшизы, в которых вступительный взнос или роялти варьируют от х1 до х10 в зависимости от населения города!